Один из самых действенных инструментов продвижения — выходы публикаций в медиа. Это повышает узнаваемость, привлекает ЦА, передает экспертность, подходит для любого типа продвижения от развития личного бренда до презентации в медиапространстве отраслевой компании. Ценность этого PR- инструмента очевидна. Разбираемся, как писать комментарий для СМИ, чтобы его опубликовали.
- Органика. Предлагая материал СМИ, нужно смотреть на стилистику издания и написать так, чтобы ответ органично вписывался, и была отражена сверхзадача журналиста.
- Баланс. Комментарий отражает личность спикера. Эксперт не должен выходить за рамки собственного комфорта. Не стоит писать негативный комментарий.
- Фактура. Чтобы материал был интересен и полезен читателю, в нем должны быть факты, цифры, данные, статистика, результаты исследований и пр. Журналист может и сам найти «исходники», но если ему их дадите вы, будет признателен и возьмет коммент в печать.
- Коммуникация. Поддерживайте общение с журналистом, выстраивайте долгосрочные отношения. Не медлите с ответом — давайте обратную связь в течении 10-15 минут максимум. В СМИ работает система дедлайнов. Поэтому, если текст будет долго согласовываться или постоянно дорабатываться, а ответа придется ждать по несколько часов, журналист просто отдаст материал без вас. Или, что еще хуже, с комментарием конкурента.
- Оптимизм. Бывает, что комментарий не заходит. Никто не будет вдаваться в подробности, почему — просто «отклонен». Не стоит таить злобу и заносить СМИ в личный черный список. Оставайтесь вежливы и дайте ответ на следующий запрос в другой стилистике, предложите нового спикера или инициируйте оригинальную тему публикации. А материал неподошедшего комментария можно доработать и отправить в другое медиа.
Какой материал предложить СМИ, чтобы его опубликовали
Компания хочет попасть в СМИ, а тем нет? Скорее всего они есть, просто нужно поискать. PR Partner рассказывает, с чем «идти» к журналисту.
- Дать то, что ему нужно. Зайдите на Pressfeed и ответьте на запрос, который интересует журналиста. Чтобы выбрали ваш комментарий, делитесь цифрами и конкретными кейсами.
- Инициировать исследование. Проверьте, чем интересуются люди, через Google Trends или Wordstat. Проведите опрос или проанализируйте рынок/ аудиторию и предложите выводы журналисту.
- Рассказать о жизни компании. Может у гендира развитый персональный бренд, и он готов поделиться историей личного успеха. Или для подбора сотрудников у компании есть авторская методика. Или каждый третий вторник месяца отдел продаж консультируется у таролога.
- Разобрать кейсы. Компания показала рост в 140% за месяц — опишите, как это произошло. Удачно интегрировали спикера в мероприятие, что пришло сто лидов, отдел продаж не справлялся, а менеджер решили эту проблему, и доход резко подскочил — расскажите схему работы в таких обстоятельствах.
- Сделать подборку. Составьте список «лучших» продуктов/услуг/приложений и включите в него предложение своей компании.
- Real Time PR. Реагируйте на текущие события. Если в повестке есть темы, по которым компания может дать экспертную оценку — предлагайте комментарий журналисту, возможно даже на эксклюзивной основе.
