Публикации в СМИ для бизнеса: как попасть в топ и найти клиентов

Сегодня бизнесу важно не просто заявить о себе, но и закрепиться в сознании аудитории. Один из способов сделать это — публикации в СМИ. Материалы в известных медиа работают не только на имидж, но и напрямую влияют на продажи: повышают доверие к бренду, усиливают его видимость и приводят новых клиентов.

Зачем бизнесу быть в медиа

Присутствие в авторитетных медиа давно перестало быть просто «приятным бонусом» — теперь это маркер надёжности. Публикация информации о бренде в СМИ:

• Повышают доверие — люди склонны верить компаниям, о которых пишут в известных изданиях.
• Улучшают SEO — упоминания укрепляют позиции сайта в поиске.
• Привлекают партнёров и инвесторов — медиаполе расширяет деловые возможности.

Кроме имиджевого эффекта, публикации решают конкретные бизнес-задачи: продвижение нового продукта, выход на новую аудиторию или усиление позиций в отрасли. Нужно понимать, с каким посылом выходить в инфополе и как выстраивать коммуникацию.

Что работает: простота, польза, актуальность

Чтобы попасть в поле зрения редакции и вызвать отклик у аудитории, нужно привнести реальную ценность: экспертный комментарий, аналитику по отрасли, историю успеха или кейс с конкретными результатами. Журналистам важна уникальность, проверенная информация и свежий взгляд.

Стоит подбирать темы, которые пересекаются с текущей повесткой. Например, если в новостях обсуждается изменение потребительского спроса, для публикации в СМИ стоит предложить мнение от эксперта компании, который почувствовал это на себе и адаптировался под реалии.

Где публиковаться

Единичный выход в медиа вряд ли даст ощутимый эффект. Работает системный подход: определение целевых изданий, подготовка плана публикаций в СМИ, регулярная интеграция в повестку. Один и тот же материал нужно адаптировать для делового портала и лайфстайл-журнала. 

Помимо этого, нужно оценивать тип издания: например, публикации в печатных СМИ работают лучше, если ваша целевая аудитория — консервативные читатели или профессиональное сообщество. Можно комбинировать разные форматы: экспертные колонки, комментарии, кейсы, мнения, учитывая стиль издания и его аудиторию.

Где брать инфоповоды

Для публикации в СМИ необязательно ждать масштабных событий. Поводом может стать внутренняя инициатива компании, участие в социальном проекте, аналитика на основе собственных данных или даже мнение по актуальной теме. Главное — уметь «упаковать» информацию в формат, интересный читателю.

Чем чаще вы появляетесь в информационном поле, тем заметнее становитесь. Постепенно увеличиваются запросы на комментарии, приглашения к сотрудничеству, пропорционально растёт и интерес со стороны клиентов.

Сколько это стоит и как заказывать

Есть разные варианты: от самостоятельной работы до помощи через PR-агентства. Некоторые компании предпочитают делать публикации в СМИ сами — пишут тексты, связываются с редакцией. Другие заказывают это как услугу.

Любые идеи можно воплотить с помощью платных публикаций в СМИ. Для этого существует формат спецпроекта — не просто статья, а целая экосистема контента: текст, видео, инфографика, тесты. Отличается от PR-материала креативностью, рекламностью (и стоимостью). Здесь стоит уточнять заранее условия и цены публикации в СМИ. Подача материала может быть абсолютно разной, главное — сделать так, чтобы аудитория сама захотела читать, смотреть и делиться.

Публикации статьи в СМИ — это не разовая активность, а часть стратегического маркетинга. Если говорить о бизнесе интересно, честно и с пользой для читателя, медиа станут полноценным каналом для роста.

Зачем работать с непрофильными СМИ?

Зачем работать с непрофильными СМИ? На этот вопрос приходится отвечать довольно часто. Я предпочитаю убеждать клиентов, что появиться с комментарием или упоминанием в хорошем, но не профильном издании полезно. И на это стоит тратить время.

Во-первых, профильные СМИ — это весьма ограниченный круг изданий. И если компания уже долго общается с ними, то, с одной стороны, формируется пул лояльных журналистов, но с другой, удивить редакцию и сделать публикацию становится все сложнее.

Во-вторых, ключевое сообщение можно транслировать через практически любую тему. Например, если к руководителю ИТ-компании обращается деловое издание с запросом по работе с персоналом, то спикеру и пиарщику ничего не мешает дать комментарий, где вы расскажете, как в вашей ИТ-компании грамотно выстроены отношения с сотрудниками, какой соцпакет, обучение вы предлагаете и пр. — разве это не хороший PR-ход?

В-третьих, если обратиться к количественным показателям, важно учитывать, что тиражное, пусть и непрофильное, СМИ донесет ключевое сообщение большему числу людей. Ведь известно, только часть аудитории медиаканала является целевой. И как следствие, не каждый представитель целевой аудитории вступает в контакт с ключевым сообщением.